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雷军跟吴海军学到了这三招

时间:2019-05-15 03:04:59 来源:互联网 阅读:0次

9月22日,雷军在北京发布了小米4c这款预热多时的新品,外壳与此前在印度发布的小米4i基本一样,处理器则换成了高通808这款性价比很高的芯片。在大家为这款的性价比而再一次兴奋不已的时候,突然发现小米和当年的神舟电脑颇有相似之处:都采用了小米加步枪的策略,以初创的国产品牌勇敢挑战国际大牌

有了这个想法,又经过了仔细对比。结果发现,虽然不知道雷军和吴海军之间是不是有正式的师生关系,但至少有下面三招是小米和神舟电脑都在使用的。大家请随我一起来回顾一下。

招:1999元,双核扛回家

当年奔四电脑刚出来时,神舟电脑在CCTV打出4880,奔四电脑扛回家!的广告,几乎在一夜之间就让全国人民知道了这个牌子。而当时霸气十足的联想电脑,在此前还没有碰到过真正的对手。后来神舟的扛回家系列Slogon延续了很多年,笔记本电脑流行以后,又推出了3980,笔记本电脑扛回家。还请来了当时红的超女李宇春代言!真是盛极一时。

2011年小米刚发布时,采取了1999元,双核扛回家的手法,迅速成为行业热点,摩托罗拉之类国际大牌被迅速斩于马下。后来红米是799元,四核扛回家,近的是红米note2是799元,联发科旗舰扛回家,现在又出来一个小米4c1299元,高通808扛回家。

第二招:一壳走天下

客观来讲,小米在外壳上一直都不太讲究。代小米简直丑到爆,第二代被批抄魅族,第三代被批抄诺基亚。好不容易到小米4,原创的东西多了,却又因为使用了不锈钢中框工艺,成本和制造难度高,不容易拉低价格。所以针对印度市场的小米4i就改用了塑料材质的外壳,但之后的小米4c却又有点不讲究了,外壳居然跟小米4i一模一样。

类似的还有小米note,壳子没有变化,却在一年内开了8场新品发布会。红米系列也是一样的情况,红米和红米note的几个版本,一直到红米note2,壳子都没啥变化,从外观上几乎分不出区分来。

(上图,小米4i和4c从外观上完全无法辨别,只是换了个芯)

这时又想到了神舟电脑,当年就特别爱玩这一招,好几年不换外壳模具(能省很多钱,重新开模的本钱非常高),每一年的新品外壳都如出一辙。乃至12寸和14寸的笔记本都使用一样大小的外壳,想象一下14寸本子里嵌个12寸的小屏,那大黑边,那酸爽

记得诺基亚早年玩科技以换壳为本,至少还换了个壳。小米现在推出新品怎么连壳子都不换了呢。

第三招:低价拉进门,高配赚利润

早年去中关村买电脑的朋友肯定都会有这样的经历:电脑城外面的促销员举着价格诱人的神舟电脑广告牌(牌子是10元一天找经销商租的),想方设法拉你进店体验;进去之后,接待的人员会告诉你广告牌上的机型已经没货了,或者配置很畸形(只有颗牛逼CPU,内存和显卡都特别弱),然后极力向你推荐高配的型号。

对比一下:红米note一代拥有4核处理器,但内存只有1GB,很多人都会选择加100元买2GB内存的增强版;小米4c拥有牛逼的高通808处理器,但内存只有2GB,摆明了就是劝你加200元买3GB内存、32GB闪存的高配版。

这是由于,红米的1GB内存低配版和2GB内存增强版,小米4c的2GB内存低配版和3GB内存高配版,高低配之间的性能表现区别很大低配版在运行臃肿的MIUI时明显会感觉到卡顿,从使用体验上来说根本不是同一款产品。不像苹果iPhone的16GB和64GB版本,性能完全一样,只是存储空间不同。

但1GB内存芯片和2GB内存芯片、2GB内存芯片和3GB芯片之间的价格差距几近可以忽略不计(十几元钱),但高配版要贵100甚至200元,对厂家来说利润就会高出好几倍。

这就和当年的神舟电脑又异曲同工了,先用低配版的诱人价格吸引你,当你了解到它的畸形配置之后,马上就打消念头,转而购买对厂家来说利润更高的高配版。低价拉进门,高配赚利润,手法一模一样嘛。

总结:小米和神舟真是何其相似!

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